鈴木さんの成功。（星渉）

個人起業のための啓発本。
著者の経験を下書きに、会社員をやめ、月収１００万円以上の個人事業家として成功するストーリーである。

このようなコンサルタントが成立し、本が書かれ売れる時代になったのかと思う。
初めてロバートキヨサキの本を読んだことを思い出す。


いくつかメモしておく

顧客動線
入口は広く逆三角形、本命商品は最下部に置く

客を作る　ツールとしてのフェイスブック・ブログ　メルマガ

売る場所
フロントエンドセミナー

売るもの
個別体験から本命商品



顧客を選ぶ
　本命の前にはお試し期間を置く。個別体験では満足させないで本命につなぐ。生理的に好きになれない人はトラブルが起きやすいので除外する。

フェイスブックとブログの使い分け
フェイスブック　拡散性
ブログ　検索性



USP　(unique selling proposition)
著者の解釈で「お客様への問題解決のための究極のお約束」
例　ドミノピザの売り文句「３０分以内にアツアツのビザをお届けします。お届けしなければお代はいりません。」

顧客動線のエンジン



たった１人の理想のお客を作る
自分のサービスを提供する人のイメージのこと
１００人が1回来るより、1人が１００回来るという継続性


告知期間の重要性
フロントエンドセミナーの開催までこぎつけたら、公開に至るまでの告知期間が必要。例　映画
仕込み期間
ものは完成していなくてもいい。例　新作のiPhone





鈴木さんの成功。　会社員から起業した時に待ち受ける「真実」の話をしよう。 - 星 渉